消費升級、商業模式的創新、企業品類擴張等越來越多得因素影響著整個家居行業的發展。門業市場的競爭更是如火如荼，在門企競爭激烈、產品同質化現象嚴重的形勢下，如何選擇一個優秀的企業，擁有一個優秀的產品，是經銷商做到大而強的基礎保障。唯有牢靠的品質、創新的技術、獨具特色的企業發展理念才能吸引經銷商的眼球。

中國萬嘉集團旗下高端安全門品牌德諾特致力于打造行業里優質的、其他同行無法匹敵的卓越產品，并立志于做安全門行業里的高品質的代表。作為德諾特品牌在天津最大的經銷商潘先鋒憑借其在工程門行業多年的經驗，看到了德諾特巨大的市場發展潛力。騰訊家居專訪天津德諾特經銷商潘先鋒，一起聊聊他與德諾特的那些事兒。

【記者】潘總您好，請簡單的自我介紹一下。

【德諾特 潘先鋒】大家好，我叫潘先鋒，來自內蒙古，到天津發展已經有五、六年的時間了，現在我在天津市區經銷著幾個德諾特的專賣店。

【記者】請問您是什么時候加入到德諾特？

【德諾特 潘先鋒】我是在2017年年初時加入德諾特這個大家庭的，到現在已經有將近兩年的時間了。

【記者】是什么原因促使您選擇與德諾特牽手合作？

【德諾特 潘先鋒】在與德諾特合作之前，我經營了一家工程門廠，所以對門業是非常熟悉的，之所以與德諾特牽手合作，是因為德諾特有四大特點吸引了我。

第一：德諾特的產品定位非常明確且寬泛，其產品線涵蓋了中、高、低端三類消費人群，這樣的設置能夠讓每一個消費群體都能在德諾特找到適合自己產品，使得經營不受局限；

第二：德諾特的產品優勝于其他品牌的產品在于它擁有很多屬于自己的專利。并且產品在制作中通過工藝細節、配件選用、款式設計都凸顯了德諾特一貫秉承的工匠態度；

第三：從德諾特的品牌領導人到基層的市場管理人員，他們對其企業經營理念以及工作辦法非常的專業與專注，讓我對品牌發展擁有了極大的信心；

第四：從市場未來的發展方向來看，我相信低端門會逐漸退出舞臺，不受消費者喜愛，高端門必將是消費者的新寵兒，而德諾特作為高端安全門品牌，必將在門業市場占領重要位置，引領行業發展趨勢。 基于以上四點，我選擇了與德諾特牽手合作。

【記者】隨著市場競爭的?熱化、消費升級的?環境下,您在當地采?用什么樣的營銷模式?可以分享下嗎?

【德諾特 潘先鋒】我本身是做營銷出身，一直以來又從事門業工作，因此在營銷模式上下了很多功夫。首先，我帶領團隊做了深入的市場調查，根據天津市場的各個樓盤情況、消費者的需求偏好情況制定對應的的營銷模式。單純的依靠店面進行銷售，將會受到非常大的制約。所以我打破了傳統的營銷模式，并在德諾特總部的大力支持下進行了線上、線下雙向推廣，從線上店鋪、線下門店以及小區團購及聯盟的模式進行了立體化的營銷策略。我們將客戶的需求以及生活習慣等信息進行融合，不受場景限制，針對用戶畫像深入營銷。

【記者】您與公司合作的過程中，從最初的陌生到現在的風雨相伴，相信心中必有許多感觸，請您談談彼此合作過程中的一些感受？

【德諾特 潘先鋒】在與德諾特合作的這一年多的時間里，其實給我感觸最深的是德諾特總部的合作伙伴們。在最開始接觸品牌時，對很多東西都是概念化的，不是非常的了解。從經銷商的角度，我不能單純的只看產品，因為產品是由人打造出來的，因此我更注重的是公司領導人對產品有著怎樣的設想以及對企業未來有著怎樣的規劃，我希望總部領導人能與我有著一致的想法，經過一段時間的深入接觸與交流，驚喜的發現我與總部領導人是有著強烈的共識的。可以說我們是“同頻共振”的。帶著對總部的強烈認可以及對產品的充分信心，使得我在天津市場運營的得心應手。

【記者】在您看來,這?年安全門行業有著怎樣的變化?

【德諾特 潘先鋒】談及變化，從全國市場來看我們面臨著“艱難時刻”，隨著中國地產業黃金時代的結束，國家的限購政策的實施，使得大眾消費者對防盜門以及其他家居相關產品的需求量降低。針對現狀我們也做出了相應的調整，通過挖掘客戶對安全門安全性能、產品設計、產品材料等方面的需求制定營銷策略，我們發現消費者在產品需求上是處于消費升級的狀態，越來越多的消費者注重品質與服務，高端安全門越來越被認可，這一變化讓我清晰地知道品牌的現有實力以及未來的潛力。

【記者】國內精裝房已經慢慢成為主流 , 針對這?現狀您在終端做了如何的調整?

【德諾特 潘先鋒】我們從兩方面進行了終端調整，一方面，中國萬嘉集團旗下擁有工程門產品，因為我爭取到了天津總代理，所以我在工程用門及零售用門進行了雙渠道的發展推廣。另一方面，基于我多年的工程門從業經驗，對客戶的需求判斷會有一個更深層的了解。因此基于工程門與零售門之間的區別，我的團隊能給客戶一個更加清晰的解答與服務。

【記者】您如何看待行業未來的發展?

【德諾特 潘先鋒】首先，我認為安全門的檔次一定是越來越高的，這個所謂的檔次不僅僅是體現在門的美觀度上，在其防盜性能上、使用功能上、五金配件以及門鎖的配置上都會有更高的要求體現。其次，在工程門市場上來講，現在的發展方向與零售的安全門方向是一致的，也是在不斷的提高本身的品質。

【記者】在天津市場 , 德諾特的品牌認知度如何? 您是如何打造的?

【德諾特 潘先鋒】在天津市場，德諾特的門店基本上已經實現全區域覆蓋，受到了消費者的高度認可。目前我的業務范圍只涉及到了市內六區，郊縣一些區域由其他經銷商在運營，我希望配合總部的發展策略及產品政策，能夠將天津市場的品牌運營統一化，實現經銷商的聯盟。從價格、產品宣傳上更加的統一，這幾年，總部對于天津地區經銷商一直有非常大的扶植力度，所以我們也在不斷的努力，盡快將德諾特品牌根植于天津市場。

我們現在有很大一部分客戶群體是由老客戶轉介紹，在依托產品品質以及工藝的基礎上，從之前的提供成品到現在我們以優質的服務贏得消費者的信賴，所以我認為未來門市的發展市品質的實力與優質的服務兼顧并行。

【記者】感謝潘總接受騰訊家居的采訪！

【德諾特 潘先鋒】感謝您！

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