專訪德諾特天津濱海經銷商楊征豹：加盟2個月銷售額突破60萬
一直以來，德諾特將渠道網絡的建設視為品牌發展的基石。目前，德諾特經銷網點數量已達近千家，遍布全國各個城市。
2022年2月，從事門類行業10年的楊征豹楊總，加盟德諾特成為天津濱海新區經銷商。自2月份加盟以來，德諾特天津濱海新區門店銷售額已突破60萬。
今天，就讓我們來聽聽天津濱海新區楊征豹楊總與德諾特的故事。
您是如何結緣德諾特的？ 楊總：行業朋友推薦。當時考察了很多品牌，最終還是選擇了安全門行業老品牌的口碑。德諾特的企業實力雄厚，生產設備先進，品質有保障，產品有賣點。品牌網點多，知名度高，營銷體系健全終端幫扶力度大，各方面都比較符合我的加盟需求。 不同類型客戶的需求分別集中在哪些方面？ 楊總：提到德諾特，大家都知道，德諾特的產品線齊全，全線產品9大系列，私人定制特性，可以滿足不同客戶群體的需求。商品房的客戶傾向于選擇模壓門、平板門、拼接門；別墅客戶一般比較關注鋼木門、銅木門、鋁木門、巖板門、庭院門等。不管哪種類型的客戶，我們都能滿足他們的需求，這一點是很有優勢的。 問：客戶對德諾特品牌的反饋怎么樣? 楊總：加盟三個月以來，安裝過的業主對我們的產品品質、交期都比較滿意。因為德諾特的產品工藝和技術都非常符合業主的需求，比如我們的表面油漆的工藝、防爆栓工藝，木背板靈活定制可以滿足各種裝修風格。總體來說，業主們對我們品牌的認可度還是很高的。 心有多大，市場就有多大”。在這個你爭我搶的市場環境里，如何分得最大的一杯羹，除了依賴于品牌優勢外，楊總也有自己的一套經營策略。 對于客戶售后服務這方面您門店是如何來做的呢？ 楊總：客戶的口碑對我們門店經營來說至關重要。目前為止，我們門店基本無售后。總部有售后協助和支持團隊，這也是我們經營過程中最大的底氣。同時，安裝工人認真負責，我還會要求他們安裝完成后附上保護門套，裝修期間定期檢查工人使用狀況，把服務做好了，客戶的口碑自然也會好。 2022年2月加盟以來，德諾特天津濱海新區門店銷售額已突破60萬。您在店鋪經營和團隊管理方面有什么經驗可以和我們分享嗎？ 楊總：好的成績來源于各方面資源的整合，包括好的店面、完善的各種制度，當然更離不開一幫狼性的團隊還有我們的服務能力，想要長遠地做好品牌就必須做好口碑。 團隊建設方面，目前我們擁有德諾特2個門店，團隊5人，每個門店配備1名店長，1名店員，配備測量和售后人員一名，店面實行店長負責制，門店的基本由店長做主，充分授信權利。薪酬制度方面，團隊底薪高于同行業15%以上，提成采取分提式，充分調動員工積極性；日常管理制度，嚴格執行考勤打卡制度，晨夕會制度，團隊晉升機制制度，通過以上3個方面使門店經營狀況良好。 作為德諾特優秀的經銷商，您有哪些經營策略？ 楊總：一是家裝渠道，當地有名的裝飾公司洽談合作，加大返點比例；二是小區拓展，周一至周五每店抽1人到小區掃樓，收集裝修進度信息；三是電話營銷，雇當地學生兼職電話營銷，每人每天不低于50個電話；四是異業聯盟，分享資源相互帶單。經過實踐，我感覺以上4個策略效果不錯，分享給大家。 未來您對德諾特品牌以及您自己的經銷門店有怎樣的期待和計劃？ 楊總：希望德諾特可以推出更多好的產品滿足消費者，比如今年全新推出的軸式裝甲門，我感覺工藝功能各方面都在行業里很有優勢。 對我自己而言，我希望在公司的帶領之下爭取每年銷售額突破300萬，進入環渤海家具城，把德諾特做濱海新區第一品牌。
