成功的經驗大抵相似，失敗的原因各不相同，想要業績做得好，當然不可能自己悶著頭蠻干，學習與借鑒必不可少。

您當時為什么選擇了德諾特？

王總：當時調研了行業內的很多品牌，通過行業朋友介紹我開始了解到萬嘉集團旗下的高端安全門品牌德諾特。

業內的人都知道，萬嘉集團是安全門行業的老牌企業，德諾特有安全門行業老品牌的企業實力和口碑，有突出的產品賣點和品質保障，當時我就選擇了成為德諾特的經銷商。

不同類型客戶的需求分別集中在哪些方面？

王總：追求性價比高的客戶我們產品的鋼質門完全可以滿足；講究裝修效果的用戶對我們的鋼木裝甲門比較認可；別墅大宅用戶我們的個性化定制產品可以滿足，如鋁木，銅木，玻璃門等，可以說我們9大品類的產品可以全面覆蓋各種類型客戶的需求。

客戶對德諾特品牌的反饋怎么樣?

王總：我們產品質量過硬、交期也比較快，安裝過的業主給我們的反饋都是比較好的。我一直和店里的同事強調，要以服務為第一要素，我們用不用心，業主們是能夠感覺到的。

記得有一個客戶的辦公室選擇安裝了我們的高端產品銅木裝甲門，現在兩年過去了，客戶家里的別墅整套入戶都選擇交由我們來做。我想這就是我們用心服務最好的證明。

德諾特在當地經營狀況如何?

王總：濟寧地區高端入戶門的市場競爭激烈，各大品牌陸續都有入駐，目前我們德諾特專賣店經營狀況還是非常良好，每年的銷售業績都有百分之四十以上的增長。

從業這么多年，您覺得成為一個優秀的經銷商需要具備哪些能力？

王總：市場千變萬化，作為一名經銷商必須時刻保持學習的心態，才能跟得上市場的節奏，我也還在不斷學習的路上。

一個優秀的經銷商，我認為需要具備渠道拓展、店面運營、產品設計以及售后服務多方面的綜合能力，才能不斷帶領團隊經營好門店。

王總：現在市場競爭激烈，但是我相信只要找到適合自己也適合當下市場形勢的好模式，就能把握主動權。

我對自己的期望是爭取每年銷售額突破300萬，爭做濟寧當地最高端、最齊全的入戶門門店。